周大生线上DC子品牌差异化布局

2020年，新冠疫情暴发，珠宝作为可选消费品，周大生线下门店销售受到巨大冲击，这段时期内公司线上业务带来机遇。2020年三季度，周大生电商营业收入超过线下自营收入。3月底，周大生发布的2020年度报告显示：公司归属于上市公司股东净利润10.11亿元，在疫情冲击下较去年仍同比增长2.06%。

虽然周大生线上业务发展迅猛，我国珠宝行业大部分成交仍在线下进行。“当前珠宝行业95%在线下门店成交，5%在线上网店。这是珠宝行业和其他行业一个很大的区别。”周大生董事副总裁向钢介绍：“由于珠宝是高价值产品，直播带货存在价格天花板，消费者不会因为看了直播就掏钱购买价值不菲的珠宝;珠宝的体验性非常强，消费者通常要去线下试一下才会购买。”

基于线上、线下差异化的消费者心理，周大生采取差异化的线上产品策略。周大生天猫旗舰店主打单价较低的素金产品和快销银饰品。2020年上半年，素金和银饰品销售占公司线上销售额的85%，占线上销售数量的93%。

为进一步适应线上珠宝市场需求，周大生推出时尚珠宝子品牌DC(设界DesignCircles)。DC主要针对年轻消费者，主打设计感强、性价比较高的非金类饰品。据记者了解，DC线上官方旗舰店销量最好的产品为单价240元的小众设计手链，评论区普遍反映“产品外观设计好看”“性价比高”。