珠宝行业五大趋势如果不知道你就out啦

　　珠宝行业经过20多年的发展，呈现出今日的兴旺繁荣，涌现了很多优秀的品牌企业，这是一个变革迭起的时代，人群在变化，社会在变革，科技在进步，行业在调整，企业在转型。随着珠宝行业的不断变化，透过其他行业营销发展历程以及中国珠宝行业的变化，可以发现珠宝行业营销至少已经呈现出这几大趋势。

　　趋势一

　　传统文化在珠宝营销中作用越来越大

　　对于大部分人来说，崇洋媚外只是一时的兴趣，对“外国的月亮”总有厌烦的时候。随着中国经济的崛起，消费者就会发现中国传统文化的诸多宝贵之处，从而开始重视自己的传统文化。例如，很多重要场合，中山装开始流行，甚至盖过了西装之势，足以见传统文化的作用日益凸显。

所以，珠宝企业要做好营销，就必须深入了解中国传统文化，并巧妙借助各类时机打出传统文化牌。例如，很多珠宝企业在重视婚庆市场之后，又开始瞄准亲朋好友间的礼品市场，诸如孩子出生的贺礼、父母长辈生日的贺礼等等。

　　趋势二

　　企业之间的品牌竞争将占据主导地位

　　珠宝营销要以产品品质做基础，珠宝企业之间的工艺水平竞争和品牌竞争仍将会同步发展，但是，谁能紧紧抓住品牌这一终极武器，谁就能最终胜出。

　　而珠宝品牌塑造的关键不是打广告，也不是请明星代言人，更不是一味的拼资金，尽管现在的珠宝企业动不动就去请个明星做代言人，这一点在品牌成长初期尤为重要。

　　塑造珠宝品牌的关键是攻心为上，也就是要努力在目标人群中占据制脑权，长期坚持“一分钱做品牌”的超低成本品牌运作理念，让品牌一步步成为相关珠宝类产品的代名词。

　　必须指出，无论何时，珠宝营销的实质都是抢占有限的消费者心智资源，而且，市场不等人，先到者先得，甚至在一定程度上可以说，珠宝市场也是“先者生存”，而不是所谓的“适者生存”。因此，谁把握了大势，谁占有先机，谁成功塑造了品牌，谁就更有希望拥有未来，否则就只有灭亡！

　　趋势三

　　品牌分化，消费者将更认可专业品牌

　　我们都知道，珠宝是个大概念，产品种类很多，珠宝品牌企业也有很多，那么消费者究竟如何选择？经济的持续增长，人均纯收入的稳步增加，互联网的快速普及，电子商务的飞速发展，让任何地方的珠宝企业都将逐步面临全国的竞争，甚至是全球化的竞争，而不是简简单单的区域竞争。

　　这就进一步增大了消费者的选择空间，但也在客观上扰乱了消费者的视野，如何选择成为令消费者头痛的问题，甚至让消费者的选择“无从下手”。消费者对品牌的需求更甚，也更加专业化，因此系统而又专业地进行塑造品牌，将渐渐成为珠宝企业的不二选择。

　　从全国市场来说，在中国珠宝的细分市场里，我们还找不到能够广泛占领消费者心智的“第一品牌”，就如在电器的细分市场里，买空调我们首选格力，买变频空调我们首选海信，买微波炉我们首选格兰仕，买冰箱我们首选海尔，买豆浆机我们首选九阳等等。

　　珠宝市场我们还没有类似的具体认知。买黄金，我们会首选哪个品牌？买珍珠，我们会选择哪个品牌？那么买水晶、买钻石、买玉器、买翡翠等，我们究竟会选择哪个品牌？

　　这就表明，珠宝企业必须放弃传统作坊式的经营模式，或者说大也全、小也全的经营模式，选择更加专业的经营方式，扎扎实实、持之以恒地塑造专业的品牌形象，让自己的品牌成为某一产品或品类的代名词，就如在消费者心中，格兰仕就是微波炉、柒牌就是中华立领、王老吉就是凉茶。

　　趋势四

　　网络营销将成为企业营销关键战术之一

　　互联网已经深入我们的日常生活，因此网络营销一天比一天重要。值得一提的是，网络营销往往与事件营销一起运作，但这是一把双刃剑，能提升品牌，也有可能伤害品牌，这就要求珠宝企业要熟练掌握网络营销的方式与方法，否则，一知半解必然是件非常危险的事情。

　　而且，当互联网的各种事件与危机发生时，如果珠宝企业不能及时应对，并制定与之相对应的营销策略，企业就很可能濒临险境。当然，若是有利的网络营销事件发生时，珠宝企业则应该抓住时机、借力打力，以起到事半功倍的效果，否则，就等于浪费了免费提升品牌的大好时机。

　　趋势五

　　管理者的综合素质将成为最大瓶颈

　　工艺、质量、员工等问题都可以比较容易地解决，但是，企业家或老板的综合素质提升不是一件简单的事情，一要靠企业家自己的天赋，二要靠企业家后天的修养和道德水准，三要靠企业家正确的学习方向和持之以恒的学习行为，这三者缺一不可。

　　中国珠宝行业的市场集中度为什么这么低？为什么存在大量作坊式的珠宝企业？这与珠宝企业家或老板的整体素质有着极大的关系。

　　所以，作为管理者，不断的学习和进步是必不可少的，从学习中扩大视野，提高管理能力，提升对市场发展的分析能力和战略规划思维。