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林里丹:不只是批发 更为客户提供整体解决方案

2015-09-06 来源:国际珠宝网 责任编辑: 点击:

林里丹:不只是批发 更为客户提供整体解决方案 宝福营销中心总经理  林里丹          “宝福珠宝展厅新升级启幕仪式暨2015秋季订货会”即将于9月9日拉开帷幕,值此活动前夕,宝福营销中心总经理林里丹先生为我们带来更多解读,让我们提前领略活动核心以及宝福的实力与服务。          Q:目前宝福珠宝的业务和市场怎么样?
       林总:宝福珠宝通过水贝的营销中心,以批发业务为主,现货现销。我们的批发目前是一、二线城市为主,已经有十几年的稳定市场根基。今后几年,我们的业务发展会渠道下沉,走“城市包围农村”路线,向三、四线城市拓展。全国地级市和县城加起来有3000多个,这里终端零售商体量很大,我们会从中挑选优质客户资源合作,市场空间大,很看好。          省级代理商是我们重要的长期合作伙伴,北京、重庆、湖南、湖北、四川都有我们的省代,今后我们会继续发展省代,深化合作,扩大市场辐射。总的来说,宝福的营销是多渠道齐头并进,在全国30多个省(市)都有铺货,今后我们要做的是把“全渠道”深耕下去。          Q:宝福珠宝2015秋季订货会带给客户哪些利好?
       林总:水贝展厅这次升级改造,不只是一个新形象,还是展厅功能的转型。以前是主营素金,现在增加了钻石、彩宝等,变成了“全品类一站式采购平台”,会提供更多更好的服务。          展厅环境变得更好,摆货空间也更多,每个品类有专柜,新品发布有专区,客户来了会有非常好的体验。订货会9月9日开始,全国各地批发商、零售商、大客户和国内外嘉宾都会来,他们对这次活动很关注期待。订货会上有促销酬宾活动,对于多年合作关系的老客户,我们还会给一定的授信额度、资金支持,加大合作力度。借这次机会,真诚答谢广大客户对我们一如既往的支持。          这次订货会的目的也在于新品的展示推广,今年我们在深圳举办,以后会给省代支持,到各省市举办。珠宝产品的区域性很强,我们将为省代一对一服务,有针对性地开展新品推广活动。这种一对一的推广活动,今年有和国际铂金协会合作开展,一起把宝福新产品推广到了沈阳、北京、成都、武汉等重点城市,效果很好。          Q:宝福作为“全功能珠宝服务商”可以满足客户哪些需求? 
       林总:宝福的营销是全渠道的,服务是全功能的。客户和我们合作,不只是拿拿货,做批发生意这么单一。有宝福研发设计中心、三大工厂做支撑,我们还为全球客户提供产品研发设计、个性化定制、批量生产等服务,宝福的研发设计、生产制造实力在整个行业都是领先水平。          我一直向客户强调我们的设计服务,因为宝福的确能帮助客户解决很多产品问题,从一个创意到产品上市,我们的专业团队会提供整体解决方案,全程一对一服务,满足不同客户的个性需求。我们和一些大品牌商保持着长期密切合作,成功开发了很多新品项目。所以,这次订货会,我们说“全品类采购”,也强调“全功能服务”。我们确实有很多优质资源要展现给客户。          Q:宝福通过哪些渠道与全球客户深化合作共赢市场?
       林总:我们的业务有内销、外销,国内市场前面也有说过。再说下国际市场,宝福已经在香港成立了对外贸易公司,产品会出口到香港市场,将来在这个基础上,会逐步打开国际市场。我们积累了很多成熟的资源和市场经验,会支撑海外市场的开发,然后与上游、国际机构的合作也在加大力度,结成战略合作盟友,融合各方资源来进军海外市场。          Q:对于宝福市场营销方面的发展,您的思路是什么?          林总:我仍然看好二三级批发商,我们会更好地服务他们,与他们强强联合。珠宝行业的电商现在主要做终端。批发市场,实体渠道还是主流。          有人担心电子商务在批发市场的作用会越来越大,销售渠道会淘汰二三级批发商。我的观点是,制造型企业还会更加依赖二三级批发商,他们手上的市场客户资源,是目前电商很难企及的。这和珠宝产品的特殊性有关,运作资金、产品属性等都有所不同。之前有厂家绕开批发商,专做电商,但战线太长,资金难支撑,现在看来还行不通。
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