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疫情下,直播成生存突围良药?

2020-03-03 来源:中国珠宝网 责任编辑:珠宝使者 点击:

 一场肆虐全国的新型冠状病毒肺炎疫情,让大多数线下商业一夜之间歇业。蜗居家中,线上业态反倒迎来了意想不到的爆发。

  李佳琦、薇娅的走红让人们见识了“直播带货”的魔力。随着新冠肺炎疫情暴发,直播因“宅家”再次显示了强大的“带货”能力。而与此同时,“云睡觉”“云蹦迪”等由居家隔离无聊而引起的“云上狂欢”,也在改变着人们的认知。


宅家抗“疫”至今,不少网红直播概念股出现了一波上涨

  有小伙无聊直播睡觉...

  然而他没想到的是网友比他更无聊,一晚上竟有1850万人次观看,直接火了。

  与非典相似,今年的疫情,也会牵动一系列社会运转模式调整、商业经营模式升级、以及人们行为模式改变。无法与客户、用户展开面对面服务,一大批企业开始把视角转向了现场感超强的直播,思考运用直播做点什么。

  小微注意到不少MCN机构、店铺代播服务商抓住了这个趋势,在朋友圈推广起了直播业务。
疫情下,直播成生存突围良药?

  “宅经济”逆市火爆,从美团外卖、线上网购、生鲜电商、上门服务,扩展到互联网云服务、小程序、线上健身、无接触招聘等多个行业领域,多家公司纷纷抢滩新消费市场。

海底捞开启线上外卖服务

  疫情期间,受影响严重的零售业,不得不转换思维自救求生。

  于是我们看到越来越多的购物中心、品牌商开启“云逛街”,发力直播带货模式。

  此前,有相关负责人介绍,一名导购直播3小时服务的消费者人数,相当于复工6个月服务的客流;一次直播产生的销售额,相当于在门店上了一周的班。

  很多品牌商,如雅诗兰黛、兰蔻、NIKE等也都发起了导购直播卖货。

  不仅是零售业。甚至有卖房也火了。在目前开淘宝直播“云卖房”的省份中,北京、江苏、山东位列前三。这种方式下,竟然有200 多万人涌入直播间看房。


  还记得之前某大品牌的CEO对私域流量,不屑一顾。

  “私域社群都是微商玩的,你说的那都是换汤不换药的CRM,我们还是想保持品牌的高端形象。”

  结果这时候,他们拉群比谁都欢快。原本矜持的大品牌也玩起线上。

  人啊,终究还是会活成,你们讨厌的样子的……

  此次疫情,大多数人不出门,自愿或被迫都完成了线上化,尤其是下沉市场的用户,进入直播间的用户有增长是必然的。曾经的百般抗拒,嘴上说着不要不要,可面对惨淡的业绩,身体却无比诚实。

  好了,有一说一。

  这场疫情,其实已经让很多品牌们意识到:电商不仅是渠道,更是战略,是一整条产业链,是全新的商业模式。

  同样的,2020年新年在新冠肺炎疫情的笼罩下,珠宝行业各公司新年开工一推再推,线下实体全面遇冷,一些有胆识的公司纷纷选择往线上转移,其中珠宝直播正是珠宝线上蓬勃生长的新生载体,因其利于互动、即时反馈、便于建立顾客黏性等优势广受关注。直播能否成为珠宝企业在疫情下的突围之道?珠宝业是否也会顺势而为呢?

  最后,小微想说在疫情的冲击下,并不是所有企业都会陷入困境。我们要有创新性思考与变革,才能化危为安。直播就是一次行业洗牌的机会点,具备前瞻力的企业,总是能够打破行业既定束缚,抓住新的需求,取得收获,或可能成为执牛耳的龙头企业。
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